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微分銷 “抄底”農村電商 欲建行業門檻


時間: 2016-01-14

 在阿裡、京東、蘇甯等電商巨頭瞄準農村市場混戰之時,微分銷平台則率領平台的數百萬分銷商,也就是大家熟知的微商,已經借機從底層抄了近道。北京商報記者調查發現,随着農村電商的興起,微商一改傳統“賣面膜”印象,成為農産品進城的一個重要線上渠道,甚至得到了政府方面的支持。有量業務負責人裴大鵬針認為微商正在經曆行業洗牌,基于社交營銷的微商是未來發展的大趨勢,“有量将緻力于成為最大的社會化銷售組織,來聚攏千千萬萬有社會化銷售能力的個人。”

  土特産借微商進城

  剛剛賣完50隻内蒙古羊的王帥(化名)又在準備新的農特産品。王帥賣貨的模式正是此前飽受诟病的微商,而他瞄準的是農産品進城的巨大空間。伴随着農村電商的興起,微商正在掀起一股新的熱潮。此前微商“賣面膜”的模式主要是層級代理,即下級分銷商向渠道上遊支付代理費等,中間渠道商不關心商品賣給了誰,更關心的是是否從渠道中獲取利益。分銷模式的升級也催生了微分銷這樣B2B分銷平台的出現。據了解,有量直接對接農産品生産基地和分銷商,即微商。在保持農産品都是産地直發的情況下取消了層級分銷制度,隻允許一級分銷。

  

  一位不願具名的消費者向北京商報記者展示了他位于河南某縣級市農村地區的中小學同學的朋友圈和QQ空間,80%的人都在賣各種農特産品,換言之就是這些同學都做起了微商。這隻是全國市場的一個縮影。記者此前在延安市洛川縣走訪時發現,當地蘋果商也正在通過微商渠道大肆推銷當地蘋果。

  做農産品微商的主要分為兩大類。一位微商從業者表示,一類是原來成熟的淘寶商戶或品牌代理商等,他們握有商品資源,處于微商金字塔的中上層,在他們下面則是抱着“投機心理”、反應更為迅速的分銷者;另一類則是擁有當地農特産品的商家或小集體,力圖通過微商渠道售賣手中的農特産品。

  上述微商從業者向北京商報記者坦言,微商、微店等模式都可歸屬為微商渠道,“智能手機就能賣貨的模式大大降低了村民做微商的門檻,新的銷售渠道也得到了急于将農特産品推廣出去的當地政府的支持”。根據洛川縣統計數據顯示,全縣微店已達到4500家。

  在該微商從業者看來,農村電商的興起為微商提供了便利條件,“他們除了扮演着很好的商品宣傳平台外,還促進了物流等基礎設施的建設”。

  信任消費更甚

  一種名為“棗夾核桃”的新疆“新特産”最近紅遍了朋友圈。“農村版”微商大肆擴張的原因與生活水平提升後消費者的嘗鮮心态有直接關系,而農産品更強的信任感在其中扮演着推動作用。

  王帥給出了他為何選擇農産品的原因,“這些商品大家都多少聽說過,在嘗鮮的情況下又符合消費者社交媒體中‘秀’的條件”。在王帥看來,微商快速走紅緣于農産品更易得到消費者的信任。

  其實,相較于“面膜”對城市消費者而言,農特産品也更靠譜。“農村版”微商已呈現出跨區域交易的趨勢。例如陝西的蘋果在南方一些省市大賣,而南方的柚子又在北方一些地區備受追捧。

  根據微商分銷平台提供的數據,廣東人對于農産品微商的接受度普遍高于全國。在此前為期18天的狂歡月銷售中,42%的農産品訂單銷往廣東。而在入駐有量平台的農産品品牌中,有超過1/5的品牌來自廣東。

  潛入最底層

  在不斷的國家政策利好下,農産品進城成為一個大有可為的市場。在農村電商還在步履維艱地下探農村市場之時,“農村版”微商已經借助低門檻潛入了農村市場最底層。

  如果說以前“賣面膜”是微商1.0版的話,那麼現在微商進入到了2.0版。不過,市場的升級并未掩蓋模式的痛點。擺在微商2.0版面前的是盡快解決監管缺失、提升消費體驗等問題。

  王帥也向北京商報記者坦言,目前農村微商仍采取“爆款”模式,農村微商想要擺脫微商原有不良印象還需要提高消費體驗,彌補原有監管缺失等不足。有量相關負責人表示,在以打造社會化銷售平台的目标下,平台已開始提供先行賠付等業務。


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