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微店怎麼選擇産品與推廣


時間: 2015-07-16

 一、微店該如何選擇産品?

  做一個賺錢的微店,第一步就是要選擇一件能夠讓你賺錢的産品。微店怎麼選擇産品,總結出來幾點,利潤空間高,市場競争少,産品質量好,人群需求大。
  1、利潤空間高:保證有50%的毛利,甚至更高。低利潤的産品比如牙刷、茶杯,花費同樣的時間精力,當你賣出100件時所收獲的還不及一件商品一盒所帶來的利潤就算了,這樣隻會讓你中途放棄。
  2、市場競争少:如直銷産品、地方特産,衣服,鞋子,建議也要在微信上銷售,因為雖然太多了,但中國人喜歡順便購買。
  3、産品質量好:朋友圈銷售賣的其實是人品,一但貨物質量不行,影響的是你整個人的信譽,所以在選擇銷售哪種産品時,一定要對該産品知根知底,哪怕前期辛苦點,多去“蹲點查訪”,換來的是對自身産品的信心和人品背書。建議有微店沒有貨源的去找一家産品單品适合多方位家用的大平台,沒有平台的微店肯定會被市場淘汰。
  4、人群需求大:大家都可以有需求,如吃的、用的,家裡日常消耗産品,人人都願意嘗試。
  二、微店怎麼做推廣?
  許多微店賣家懂得開店,卻不懂得該如何去做推廣給店鋪帶來流量。不管是賣什麼東西,“流量為王”才是硬道理,獲得的流量越多産生成交的機會就越大。我們做微店推廣的目的,就是為了把流量引到自己的店鋪上帶來成交。現在就來跟大家說說怎麼去做推廣。
  1、公衆号原文閱讀
  衆所周知,微信公衆号的原文閱讀是可以放微店商品鍊接的,簡單粗暴點就是弄幾張圖标簡介加上文字描述引導粉絲點擊原文鍊接,從而産生成交。
  有人說,這個方法帶來的轉化效果如何?這個問題就涉及到你公衆号定位,産品定位兩者之間的受衆越垂直,轉化成交效果就越好。
  例如:做護膚品公衆号所吸引過來的粉絲,運用到銷售護膚産品的微店,那麼效果肯定要比你去其它出産内容不想關的公衆号推廣好得多。
  2、朋友圈分享鍊接
  一個微信的好友上線是5000人,把微店商品鍊接分享一次到朋友圈,就有能帶來幾千的曝光,成交的幾率是大大滴有。這個得建立在你好友基數夠多的前提下,而且賣的東西不能太偏門了,得符合大衆的消費需求。
  3、微店上的公告
  這個公告也可以成為你的一個小廣告,公告上面可以放上你的優惠活動信息,或者新貨上架信息。不過字數不要太長,最好能夠讓人一目了然。
  4、利用自動回複信息
  我們不在線的時候,可能會有買家的留言,所以最好是設置自動回複信息,這個信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的,因為我們不在線的時候,買家就有可能會選擇其他店家的東西。
  5、利用微信的個人資料
  我想基本上每個賣家都有微信,那個微信裡的個人說明都利用上了嗎?每個想在微信上尋找聊天對象的人應該都會先查看一下對方的資料吧,那麼,我們為什麼不趁機做個小廣告呢,或許就有哪個人對這個感興趣而成為我們的買家呢?
  6、利用評價宣傳店鋪
  我們有時看到賣家作出的評價都非常簡單,要麼是“好買家”三個字,要麼幹脆什麼都不寫,其實,我們完全可以把這個發言的機會利用起來的,因為,很多買家在購買東西的時候會首先查看賣家的信用,那麼我們就要趁機做個廣告,象我現在做出的評價都是:很好的買家,希望再次光臨,老顧客一定會有優惠的。或者就是:新貨會不斷上架的,有時間來看一下吧。
  微店運營推廣的工作,需要持之以恒的堅持下去。新手店鋪想要做起來,前期的推廣就是一種積累。隻有做好前期的積累,進行中期的沉澱,才會迎來後期的爆發!
編輯:管理員
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