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松下電器:開啟微分銷模式


時間: 2016-01-13

 

  松下電器,知名電器名牌,已經有97年曆史。在中國發展的20多年,松下電器以品質和細節赢得了中國消費者的心。2015年4月松下電器攜手微分銷在微營銷領域打開一片市場。用微分銷的思維和模式,借力移動互聯網全力升級商業模式。

  記者帶着問題訪問了松下電器的負責人張岚張總。作為與松下電器一起在中國成長的民康實業成立已經有21年了。松下電器在紅星美凱龍、金盛國際家居、好飾家、同福易家都有實體店鋪。這次松下電器搶占微營銷市場是出于什麼考慮?對于開展微分銷是怎樣的運作呢?

  張岚:“松下電器在線下中國上海市場有200多家實體店鋪,我們的品牌知名度使得松下電器擁有衆多的忠實粉絲,我們也深感身上的使命與責任。品牌的知名度和影響力,從老一輩延續到了80後、90後。我們也很高興的看到父輩對品牌的青睐,對年輕一代的影響。”

  從張岚張總的娓娓道來中可見對松下品牌的熱愛與自豪。一個品牌它能深入人心不僅僅是它的産品,更是圍繞這個産品背後所有人的付出,傳遞的是精益求精、事事做到極緻的認真與專注。張總一直是很低調的人,很少在公開場合露面,采訪張岚張總也是經過了一番的周折,但一切還算順利。

  張岚:“微分銷是移動互聯網的趨勢,看看這2年,面膜、食品等等都在微營銷領域取得了不俗的成績。松下在中國有20多年的積澱,現有的商業模式也已經很成熟,電商的發展沖擊了傳統的銷售渠道。我們一直在摸索一種新的可能。我們看中了微分銷的模式,這一模式是可以嫁接我們的現有渠道之上的,同時又可以有新的不一樣的發展裂變。對于松下來說,這是一次将我們的品牌影響力進一步輔助銷售裂變的機會。”張總的話舒緩而堅定,眼神中充滿了期待,更是一種對事業的執着與熱愛。

  記者了解到微信分銷系統是一款以總部布控,發動店員、職員等移動端零售人員發展三級店鋪的微信店中店系統,幫助企業打造“企業微商城+粉絲微店+員工微店”的多層級微信營銷模式,并基于朋友圈的傳播。店中店模式可快速複制店鋪,輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。V5shop微信分銷首創的采用“三級返擁,無限級分銷”模式,低成本迅速積累百萬粉絲,圈子裂變理論讓銷售業績倍增。

  張岚:“面對互聯網、電商的發展,我們錯過了淘寶和天貓的時代,也錯過了微博的時代。這一次我們要抓住微信的時代。這次我們的微信分銷商城選擇了松下電器兩個品質不錯的産品,1個是松下潔樂智能座便器,1個是松下便攜式潔身器。這2款産品是松下各銷售渠道非常受歡迎的産品,我也相信這一産品會在微信分銷商城引爆消費熱潮。未來我們将增加更多适合微商市場銷售的産品。松下出品,必然都是精品。”

  張總打開了松下電器的微分銷商城(店鋪名:Panasonic松下上海商城)。先關注微信公衆号,點進入公衆号,就進入了Panasonic松下上海商城。點下面的下拉菜單,進入商城。商城中現在有2個款商品,就是張總提到的2款商品,打開商品詳情,可以看到商品的介紹,可以加入購物車,也可以購買。目前支持網銀支付和微信支付。

  在搜索欄下方,有一個“申請開店”的按鈕,點擊進來,隻要填寫店鋪名稱、姓名、手機,就能成為松下的分銷商,這個過程1分鐘就可以完成。記者測試了下,30秒搞定,立刻就了一家屬于自己的分銷店鋪。點擊進入“微店管理”,下方有一個“我的微店”,點擊進入可以看到一個和松下電器上海商城一模一樣的店,不同的是上方的店鋪名,變成了記者自己的店鋪名,左側的“聯系店主”點開始分店的名稱和記者的名字和電話。在“我的微店”裡可以看到“我的分銷”可見“本店訂單”、“一級分店”、“二級分店”。除此之外還有“我的名片”、“店鋪二維碼”、“推廣二維碼”、“朋友圈推廣”。

  張總給記者做了演示,每個名片、店鋪二維碼和推廣二維碼都各不相同,特别是“推廣二維碼”隻要掃一掃就會終身捆綁推薦你關注的人,成為他的會員。申請成為分銷商後,就是推薦人的二級店鋪。下級店鋪賣出商品,上級都能獲得推廣傭金。

  

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編輯:天天微分銷
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