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有量微分銷 打破農産品“大小年” 魔咒


時間: 2016-01-11

去年千金難求,今年菜賤如土。面對滞銷的農産品,新農人開始着眼農産品的互聯網化。比如,水果等農産品通過轉發分享并直接下單的微分銷模式。作為微分銷服務平台,有量目前就專注為農産品和百萬微商提供這樣的橋梁。有量業務負責人裴大鵬表示,農特産品重質量、無假貨、重視客戶體驗的特點,讓微商和供應商團隊,在不斷的合作中,逐漸摸索出一條基于移動互聯網的社會化營銷之路。

“農特産品都是産地直發,無法囤貨,且利潤低,隻能允許一級分銷,不會形成層級分銷的代理制度。所以,農産品特别适合通過微分銷平台來銷售。” 有量業務負責人裴大鵬告訴記者。去年10月,山東臨沂有一批晚熟蜜桃,由于種植太多而滞銷,一位當地村民在網絡上發起銷售,最終通過有量微分銷平台,賣出幾千份。

農産品頻現“大小年”

農産品大小年情況突出,去年千金難求,今年菜賤如土的滞銷現象,讓本來因豐收而喜上眉梢的農民們反而愁腸寸斷。

去年6月,安徽水果大縣砀山因遭遇連陰雨天氣,20萬畝西瓜滞銷爛在地裡,收購價格跌至每斤兩三毛。上海崇明桔子也多番遭豐年之困;在山東曾出現過“400畝櫻桃爛成果泥”;浙江台州溫嶺約有1000畝菜農眼巴巴看着大白菜爛在地裡……滞銷讓農民們面臨“豐收越多,損失越重”的狀況。

業内人士以生姜為例解釋為何會出現“大小年”:前一年姜價大漲,第二年農民種植生姜積極性高漲,不僅主産區增加種植面積,其他地區農戶也開始種植生姜。

連接供貨商與分銷商

面對這種現象,新農人開始着眼農産品的互聯網化策略。

“我們的農友會整合了農産品原産地一手貨源和渠道平台資源,幫助農産品進入電商渠道。”農友會創始人、新農人代表勤勞農哥向記者表示。

記者了解到,農哥所說的電商渠道,其實在日常生活中的社交平台随處可見,比如微信朋友圈裡,有人轉發分享的水果、南北貨等,可直接下單購買,就是微分銷模式。

“有量的社會化銷售平台,可以實現品牌商(供貨商)與微分銷商的有效連接,平台為其與消費者,提供一體化的供、銷、購移動銷售服務。”裴大鵬透露。

據悉,在剛過去的三周,有量聯合農友會舉辦了年度規模最大的農特産品分銷狂歡節。期間雲集了國内衆多知名的農特産品供應商,包括蟹鮮生、潘蘋果2.0、果然U品等農産品品牌。

農産品更适合做微商

同樣是微分銷、微商,農産品和其他産品相比有什麼不同?

對于解決農産品“大小年”現象,業内人士認為,根源仍在于加強種植的計劃與引導,還要強化農産品價格監督和預警,讓農民接觸到最新的市場信息。

資深業内人士侯餘欣表示,要從根上解決問題,關鍵是對農業生産和種植要加強引導和規劃,積極發展訂單農業,減少生産的盲目性。

相關部門曾表示,要從信息引導、農超對接、農批對接、網上對接、收儲加工、擴大出口等方面拓寬農産品銷路。


編輯:天天微分銷
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